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Instituto Uruguayo de Normas Técnicas

Taller de Negociaciones Avanzadas

Objetivo

  • Desarrollar las competencias del negociador, aumentando el conocimiento de fortalezas y debilidades en la preparación y desarrollo de la negociación.
  • Aplicar un enfoque y herramientas de mayor complejidad, a negociaciones bilaterales y múltiples partes y a la relación con negociadores difíciles.
  • Obtener una visión autocrítica de su actuación como negociadores, para continuar mejorando en la búsqueda del mejor resultado posible.

Contenido

  • Fortalezas y debilidades personales en la aplicación del modelo colaborativo (auto-evaluación).
  • Entrenando el NO en situaciones conflictivas de alta complejidad. El uso de herramientas:
    • Elección Actualmente Percibida (EAP).
    • Futura Elección Posible (FEP).
    • Proposición Decidible Afirmativamente (PDA).
  • Las percepciones en la negociación: comprensión de las percepciones de la(s) otra (s) parte(s) y manejo de las propias.

Material

Diapositivas con presentación del taller.

Información adicional

IMPORTANTE: RECOMENDACIÓN

  • Se recomienda a los participantes contar con conocimientos previos de negociación, en particular conocimientos básicos del método "Ganar-Ganar"

NOTA

  • La realización del taller queda sujeta a la formación de un grupo con un cupo mínimo de participantes.
  • Es decisión de UNIT el cambio de fecha, horario o su cancelación.
Cronograma
Inicio Fin Días & horario
01 Jul. 08 Jul.
Presencial
Lunes, miércoles y viernes 18:00 a 21:00 (presencial)
Comienza un viernes
Fecha actualizada
Modalidad:
Asincrónica (sin clases pautadas)
Sincrónica (clases por Zoom)
Presencial (sede de UNIT)
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Modalidad presencial

No socios
$ 7.000
Org. socias de UNIT
$ 6.200

Descuentos

PYMEs
20%
Estudiantes
20% *
Docentes
20%
Pago adelantado 5 cursos
5% **

* Universitarios cursando 3er. año o más (Sólo aplica a estudiantes de grado)
** Aplica para cursos de un mismo diploma y para un mismo participante.

El pago puede ser en efectivo, cheque, tarjeta de crédito o débito, depósito o transferencia bancaria.
Ver opciones por INEFOP

Requisitos

Los requisitos para la aprobación son:

  • asistencia al 80% de las clases dictadas.
  • completar encuesta.

Información

Estado
Nuevo curso
Duración presencial/zoom
12 hs.

Redes sociales

Institucional

Normas

Capacitación

UNIT

Plaza Independencia 812 Piso 2 Montevideo - Uruguay
(+598) 2901 2048 * unit-iso@unit.org.uy

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