- Inicio
- Capacitación
- Talleres
- Taller de Negociaciones Avanzadas
Taller de Negociaciones Avanzadas
Objetivo
- Desarrollar las competencias del negociador, aumentando el conocimiento de fortalezas y debilidades en la preparación y desarrollo de la negociación.
- Aplicar un enfoque y herramientas de mayor complejidad, a negociaciones bilaterales y múltiples partes y a la relación con negociadores difíciles.
- Obtener una visión autocrítica de su actuación como negociadores, para continuar mejorando en la búsqueda del mejor resultado posible.
Contenido
- Fortalezas y debilidades personales en la aplicación del modelo colaborativo (auto-evaluación).
- Entrenando el NO en situaciones conflictivas de alta complejidad. El uso de herramientas:
- Elección Actualmente Percibida (EAP).
- Futura Elección Posible (FEP).
- Proposición Decidible Afirmativamente (PDA).
- Las percepciones en la negociación: comprensión de las percepciones de la(s) otra (s) parte(s) y manejo de las propias.
Material
Diapositivas con presentación del taller.
Información adicional
IMPORTANTE: RECOMENDACIÓN
- Se recomienda a los participantes contar con conocimientos previos de negociación, en particular conocimientos básicos del método "Ganar-Ganar"
NOTA
- La realización del taller queda sujeta a la formación de un grupo con un cupo mínimo de participantes.
- Es decisión de UNIT el cambio de fecha, horario o su cancelación.
| Inicio | Fin | Días & horario | ||||
| 01 Jul. | 08 Jul. |
Presencial |
Lunes, miércoles y viernes 18:00 a 21:00 (presencial) Comienza un viernes |
Fecha actualizada | ||
|
Modalidad:
Asincrónica (sin clases pautadas)
Sincrónica (clases por Zoom)
Presencial (sede de UNIT)
|
||||||
Descuentos
- PYMEs
- 20%
- Estudiantes
- 20% *
- Docentes
- 20%
- Pago adelantado 5 cursos
- 5% **
* Universitarios cursando 3er. año o más (Sólo aplica a estudiantes de grado)
** Aplica para cursos de un mismo diploma y para un mismo participante.
El pago puede ser en efectivo, cheque, tarjeta de crédito o débito, depósito o transferencia bancaria.
Ver opciones por INEFOP
Requisitos
Los requisitos para la aprobación son:
- asistencia al 80% de las clases dictadas.
- completar encuesta.