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Instituto Uruguayo de Normas Técnicas

Taller de Negociaciones Avanzadas

Objetivo

Al finalizar el Taller, los participantes serán capaces de:

  • Desarrollar las competencias del negociador, aumentando el conocimiento de fortalezas y debilidades en la preparación y desarrollo de la negociación.
  • Aplicar un enfoque y herramientas de mayor complejidad, a negociaciones bilaterales y múltiples partes y a la relación con negociadores difíciles.
  • Obtener una visión autocrítica de su actuación como negociadores, para continuar mejorando en la búsqueda del mejor resultado posible.

Contenido temático

  • Fortalezas y debilidades personales en la aplicación del modelo colaborativo (auto-evaluación).
  • Entrenando el NO en situaciones conflictivas de alta complejidad. El uso de herramientas:
    • Elección Actualmente Percibida (EAP).
    • Futura Elección Posible (FEP).
    • Proposición Decidible Afirmativamente (PDA).
  • Las percepciones en la negociación: comprensión de las percepciones de la(s) otra (s) parte(s) y manejo de las propias.

Modalidad presencial

No socios
$ 7.100
Org. socias de UNIT
$ 6.250

Descuentos

PYMEs
20%
Estudiantes
20% *
Docentes
20%
Pago adelantado 5 cursos
5% **

* Universitarios cursando 3er. año o más (Sólo aplica a estudiantes de grado)
** Aplica para cursos de un mismo diploma y para un mismo participante.

El pago puede ser en efectivo, cheque, tarjeta de crédito o débito, depósito o transferencia bancaria.
Ver opciones de subsidio por INEFOP

Requisitos

Los requisitos para la aprobación son:

  • asistencia al 80% de las clases dictadas.

Información

Estado
Nuevo curso
Duración
12 hs.

Material a entregar

Diapositivas con presentación del taller.


Información adicional

IMPORTANTE: REQUISITO

Para participar del taller se debe contar con alguna de las siguientes condiciones:

  • haber realizado el curso Negociación (H3) o Negociación SST (R16) en UNIT,
  • haber cursado los módulos I y II de Negociación en la ENAP (presentar constancia), ó
  • tener conocimientos básicos demostrables sobre el Método de Negociación Harvard (se debe presentar copia del programa con los contenidos temáticos correspondientes a la actividad realizada).

Redes sociales

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Normas

Capacitación

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